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鞍鋼與格蘭仕首簽年度鎖價協議

2020-03-12 08:50:00

  本報訊 為抵御因新冠肺炎疫情帶來的庫存增加、成本上升、資金緊張等潛在風險,與產業鏈下游客戶共渡難關,近日,鞍鋼與格蘭仕打破月度議價模式,首次以年度鎖價模式深化戰略合作。

  按照年度鎖價協議,格蘭仕在鞍鋼的訂貨量較近3年的年均訂貨量大幅提高,這是鞍鋼一手抓疫情防控、一手抓復工復產等改革發展各項工作取得實效的一個體現。
  新冠肺炎疫情發生以來,鞍鋼在做好疫情防控各項工作的同時,抓好作為“龍頭”的銷售工作,以直供戰略客戶為重點,應對市場低迷態勢;靈活轉變銷售思路,將客戶需求快速轉化為穩定市場渠道的手段,凸顯直供開發優勢。此次,鞍鋼與格蘭仕通過探索合作新模式,降低了每月議價的繁瑣性和不確定性,提高了市場效率。鞍鋼可以通過期貨市場鎖定鋼材成本,形成一種市場保障和價格保障,增強產品競爭優勢;而格蘭仕則能夠穩定生產成本。
  雙方自2005年首次開展合作以來,戰略合作關系不斷升級。格蘭仕是鞍鋼冷系產品的重要戰略合作用戶,在全規格供貨基礎上,鞍鋼開始以更貼近其發展方向的定制式QCDDS(質量、成本、交付、研發、服務)為切入點,不斷提升產品質量保證、成本優化、產品研發、服務營銷等方面的能力,打造專屬型綜合服務體系。    (王穎 曹洪儒)
  《中國冶金報》(2020年03月12日 01版一版)

 

來源:中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯:宋玉錚

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