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本鋼集團產品出口戰“疫”中逆勢突圍

2020-03-12 11:29:00

  本鋼板材冷軋廠2280酸軋機組生產現場一派忙碌景象。在該機組主控室里,丁班職工曲辰正在精心操作,生產供韓國用戶的產品,他告訴記者,這一個月來他們已經軋制了多筆出口韓國、日本、泰國等國家和地區的訂單合同。

  據國貿公司相關負責人介紹,疫情期間,本鋼集團產品走俏國際市場,2月份,共簽訂36萬噸出口合同,成為當月國內出口合同簽單量最大的鋼企,這是本鋼集團一手抓疫情防控,一手抓生產經營等各項工作取得實效的一個體現。

  新冠肺炎疫情暴發以來,受疫情影響,國內鋼材市場需求低迷,加之各地物流管制、運輸風險等不確定性增加,給本鋼集團產銷運營帶來了極大困擾。面對嚴峻的市場形勢,本鋼集團在做好疫情防控的同時,抓準時機,化解危機,“跳”出國內市場,將目標對準海外,持續關注國際鋼材市場走勢,提前謀劃布局,積極協調報價、訂貨、通關、備貨、裝運等出口流程,將用戶需求快速轉化為穩定市場渠道的手段,實現了疫情期間出口逆勢突圍,確保了企業效益最大化。

  為做好開拓國際市場的答卷,本鋼集團多措并舉,自我加碼,確保各項出口工作任務如期完成。針對重點用戶和重點合同,他們關注用戶需求,加強服務,做好關鍵時期用戶服務工作。疫情期間,銷售人員不能像往常一樣與用戶見面洽談,他們指定專人通過電話、微信、短信等方式,與用戶進行全方位的溝通,了解用戶情況,關注價格信息,全力滿足用戶的要求。

  “全天候”服務帶來了良好的效益。銷售人員抓住機會成功簽約了6萬噸熱軋產品訂單,且平均增利高于同期上海市場價格100元人民幣。同時,價格也遠高于同期國內其他鋼企。

  在開發新用戶的同時,本鋼集團還深挖長期優質重點用戶的合作潛能,為企業創造效益。針對多年簽訂采購諒解備忘錄的用戶和長期合作伙伴的需求,通過全方位細致深入溝通和交流,增加了月度采購數量。如韓國星湖在原有月5000噸的采購數量上,增加至7500噸;韓國東部采購量增至10000噸,充分展現了多年的良好合作,體現了本鋼集團多年來培養用戶的價值。

  另外,在搶抓訂單的基礎上,本鋼集團堅持以效益最大化為原則,加大品種鋼用戶開發力度,實現品種創效。在原有的印度、巴基斯坦市場的基礎上,同菲律賓鋼廠等用戶進行溝通交流,并成功簽訂J55管線和高強鋼A572G50訂單。其中,熱軋的品種鋼比例達到80%,特鋼及線材的品種鋼比例達到100%。熱卷的加價規格比例達到了52%。另外,本鋼集團出口訂單國家相對分散到多個國家和地區,極大地降低了結匯風險,確保了企業利益不受損失。

  國貿公司相關負責人表示,本鋼集團產品銷售在國際市場上逆勢上揚,得益于本鋼集團一直以來實施的靈活的國際化營銷策略,做到在國內市場價格高的時候也不放棄國際市場,保持國際市場一定的資源投放量,從而提高了用戶的黏度和忠誠度。

來源:中國鋼鐵新聞網-本鋼日報

編輯:網站實習3

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